學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？
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>>閱讀前，請點擊右上角【關注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！ 電商行業漸趨成熟，越來越火爆，讓源源不斷的人湧入這個行業，競爭也愈來愈激烈。 不管是淘寶，還是京東、拼多多，內部的競爭，平臺之間之間的競爭無處不在。對於普通的小賣家來說，這簡直是在夾縫中生存。 就像很多人都說現在開個淘寶C店太難了，沒有出路了， 確實一方面很多行業加劇洗牌，競爭已經進入白熾化狀態，另一方面阿里對天貓店的扶持力度讓眾多C店店主瑟瑟發抖，但這不代表C店就活不下去了。 條條大路通羅馬，有時候你只是沒有找對一條讓自己通向成功的路。 首先我們得認清現實，大家都一樣難，做C店很難，做天貓店也很難。 其實如果我們真的有心去了解開一個天貓店需要多少錢， 算上保證金、年費、服務費、廣告費這些，就知道了開天貓店到底有多麼費錢，沒有幾十萬你是開不下去的。 花了那麼多錢，結果還要享受和你幾乎免費開店一樣的待遇，確實有點說不過去。 這就跟會員制一樣，會員一進店，馬上就有服務人員上前直接把人帶到VVVIP 貴賓室，你沒交錢辦會員，那就只能排隊等待服務了。 你確實是開不起天貓店，才來開C店，這是事實，畢竟先天條件不足，如果我們想要享受這個扶持的待遇，只能慢慢朝著這個方向前進，急是急不來的。 淘寶C店要經營不下去了，難道天貓店就活得很好嗎？ 我們常常能看到那些月銷10萬+的天貓店穩穩地排在搜索頁面最最最前端，卻不能看到淘寶/天貓還有一大群連年虧損、年費都快交不起的天貓店，這就是倖存者偏差。 大家只看得到一個人成功「登峰」，站在金字塔頂端，卻看不到在這個人成功的背後，可能已經死了無數墜落峰底的攀登者。 天貓店之間同樣有競爭，有擠壓，優勝劣汰， 整個淘寶就是一個生態環境，只有你一直強，才不會被別人吞掉地盤，如果你不夠強，只能被別人擊敗。 再換個角度想想，既然很多人說淘寶C店要經營不下去了，為什麼還是能看到很多發展得很不錯的C店，甚至還有一些短時間內就快速崛起的C店？ 比如說下面兩個店鋪，做的是女士內衣褲襪。 前一家店，2019年開店，現在4皇冠，算是發展速度較快的，即使是做的是客單價較低的產品，也能保證自己的利潤和店鋪正常運轉。 ...... 後一家店，10年老店，四金冠，開店至今，屹立不倒，背後就算沒有強大的運營能力，也必然有其核心競爭優勢。 ...... 你在發展，行業也在發展，如果你跟不上行業發展的腳步，遲早被拋棄。 很多賣家都有一個通病，認為自己做的很不錯，認為自己很努力，但如果你是朝 著錯誤的方向呢，那就是在自取滅亡。 現在做淘寶要求賣家們數據化運營，用切實的數據來指導自己的運營方向。 淘寶是看數據給展現機會，我們要思考的就是淘寶究竟喜歡什麼樣的店鋪/產品、什麼樣的數據，如何優化自己的店鋪。 我們可以從下面這三個方向思考： 一、產品 其實說產品，也是在說整個行業。 你所在的行業是個大市場，存在千絲萬縷的供需關係。 整個行業面對的是哪些人群，細分一下，你的店鋪面對的具體又是哪些人群， 他們的需求是什麼，你的產品是否能滿足他們的需求，你的產品是否有市場競爭力讓他們在你這裡下單。 如果沒有競爭力，那就不斷去找產品，或者通過主圖、詳情頁等等把產品的競爭優勢塑造出來。 再提一句，如果你所在行業的市場份額，基本都被那些大賣家占據，建議儘快轉型，免得自己深陷泥潭，想抽身都抽不出來。 比如說智能手環這個類目，基本被華為、小米這些大品牌吃得死死的，商城點擊占比基本在80%-90%左右，個人C店肯定做不下去。 ... 二、利潤 做淘寶是做生意，是為了賺錢，不是做慈善。 你不能保證自己有一定的利潤空間，你必定是先被自己打敗，而不是被對手打敗。 如果沒有足夠的資本就不要去打價格戰，弄得自己利潤為負數，還能存活下去嗎？ 你去參與價格戰，必須要確保自己能引來不錯的流量和銷量，並能實現高效的轉化，不然就會淪為炮灰。 我們必須遠離價格戰，做好市場定位，做好利潤規劃，做好產品布局，進一步優化自己的供應鏈、運營模式，降低成本。 三、運營 對於賣家來說，淘寶是一個賣貨渠道，京東也是，拼多多也是，最終的結果就要通過自己的運營手段將產品賣出去。 這個過程中必然涉及到一個關鍵性因素——流量。我們既然選擇了淘寶，目標就是去獲取淘寶這個池子裡的流量，你不去主動獲取這些流量，就相當於等死了。 淘寶賣家可以找對你的競爭對手，看看別人在做什麼流量渠道，引流效果怎麼樣，你的店鋪能不能做這些渠道。 淘寶的流量來源主要分為：免費流量和付費流量。 對於大部分淘寶賣家來說，最好把握的無疑是免費流量中的自然搜索流量，相對而言是最精準的，轉化率也比較高。 自然搜索流量就是買家通過搜索關鍵詞，看到了你的產品，並且被你的主圖吸引產生了點擊，進入了產品頁面（店鋪），這就帶來了流量和訪客。 那就得滿足兩個條件： 展現：產品有足夠的搜索權重 點擊：優質的主圖 要提高產品的搜索權重，其本質上就是要提升關鍵詞的搜索權重， 而影響關鍵詞權重的數據指標有：銷量、dsr動態評分、收藏加購率、好評率、回購率等等。 主圖要能夠讓買家產生點擊的慾望，刺激其進入我們的商品頁面，基本決定了你點擊率的高低。 總之，我們要做的就是圍繞這些數據指標逐步展開運營工作，從而獲取到足夠的自然搜索流量，實現轉化。 淘寶的運營思路絕不止一種，淘寶C店也絕不是死路一條。 我們要做的就是在變化無常的市場環境中找到適合自己的生存經營之道，這需要我們不斷的學習和摸索。 >>閱讀後，點擊頭像【私信我】，幫你解決淘寶天貓運營問題！
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